“一杯酱油和（hé）一杯同样体积的醋，从酱油（yóu）里舀出一勺放进醋里，接着从醋杯里舀出同样多的一勺放进酱油里（lǐ）。第一杯里酱油的（de）比例（lì）与（yǔ）第二杯里醋的比例哪个更高？”在北京大学（xué）理（lǐ）科教学楼（lóu），创业计划与创业机会（huì）讲（jiǎng）座的主讲人（rén）、光华管理学（xué）院（yuàn）管（guǎn）理科（kē）学与信息系统系（xì）教授杨东宁（níng）提出了一（yī）个似乎并无关联的问题。很快3种答案都有（yǒu）了（le）支持。一（yī）段时间的静默（mò）后，有人很（hěn）坚（jiān）定（dìng）地回答：“一样多，算出来的。”

　　“你怎么写创业计划书？网上下载一个模板，再往里填内容？有时候，我（wǒ）们需要一点智力挑战。”杨东（dōng）宁说（shuō）。而（ér）这个挑战，与思考开篇提到（dào）的那道简单智力题的过程类似，是一个沉下（xià）来，将实证命题转化成（chéng）公理的（de）过程（chéng）。

　　“实证命题没（méi）有（yǒu）所谓正确答案。”杨东宁举例说，“假设你拥有一（yī）家前景不错的公司，正与另一位合伙人（rén）洽谈融资继续发展，你是（shì）报偿他现金呢，还（hái）是给（gěi）他同数量（liàng）的股权？”股权（quán）未来可能会被稀释，而同数量并不等同于同价，每个人都可（kě）以作出不（bú）同选择。

　　转化（huà）公理，首先（xiān）需要对现（xiàn）状的（de）清晰（xī）描（miáo）述，即明确定义。以某计（jì）划（huá）书的判断“城（chéng）市人口的住房输出占家庭（tíng）收入的比例升高（gāo）”为例，可以（yǐ）继（jì）续（xù）细化的就有“城市（shì）人口是指三环内还是五环（huán）内”、“住房输出（chū）是（shì）居住性的还是（shì）购买性（xìng）的”等方面内容。

　　完成转化后，创（chuàng）业（yè）者就该找到“问（wèn）题模式”——“商业机会在哪里”。比如，近年太阳能产业（yè）企业蜂拥（yōng）而起，而生产需要使用金（jīn）刚（gāng）颗粒钢线切割硅锭（dìng）。一家（jiā）企业就在被（bèi）弃之不（bú）用的切割废料中找到了商（shāng）机，提供（gòng）专业回收（shōu）服务，靠重力获取其（qí）中昂贵的硅粉和金（jīn）刚（gāng）颗粒，企（qǐ）业（yè）发展顺利，已于年内（nèi）上市。

　　亿利资本的兴起（qǐ），则（zé）是依靠创始（shǐ）人在沙漠（mò）治理中发（fā）现的（de）商机，将焚烧治（zhì）沙植被地表以上的部分这一（yī）费时费工的环节（jiē）变（biàn）为获（huò）取电力的契机。另一方面，创（chuàng）造（zào）的工作机会使得游牧活动减少（shǎo），更加巩固了治（zhì）沙的成果。“小企业可（kě）以快速适应行业变化，将研究变为（wéi）应用，成为明星企业（yè）。”杨东宁总结说（shuō），“而明星（xīng）企业依托重大科技成（chéng）果，把握发展核心规（guī）律，取代在位（wèi）者。”

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