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腾讯(xùn)电(diàn)商做淘(táo)宝+京东模式 规模欲达(dá)2000亿
时间:2012-12-05 09:18   作(zuò)者:admin   点击:
核(hé)心提示:圈地扩张之(zhī)后(hòu),腾(téng)讯电(diàn)商控股开始做减法。 从2006年,腾讯开(kāi)始(shǐ)涉(shè)足电商且拥有(yǒu)众多的品牌和产业线,包括QQ网购、QQ商城、拍拍(pāi)网等。一(yī)年多前,腾讯(xùn)老(lǎo)兵、即时通讯QQ第一位(wèi)产品经理吴(wú)宵光接(jiē)手腾讯(xùn)电商业(yè)务,并于(yú)今年5月成立电商控股公司,全资并购易迅,还计划

  圈地(dì)扩张之后,腾讯电商(shāng)控股开(kāi)始(shǐ)做“减法”。

  从2006年(nián),腾讯开始涉足电商且拥(yōng)有众多的品牌和(hé)产业线,包(bāo)括QQ网(wǎng)购、QQ商城、拍(pāi)拍网等。一年多前,腾(téng)讯老兵、即(jí)时通讯QQ第一位产(chǎn)品经(jīng)理吴宵光接手腾讯电商业务,并于今年5月(yuè)成立电商(shāng)控股公司,全资并购(gòu)易迅,还计划斥资10亿美金重新打造品牌、技术以(yǐ)及商业模式。

  “淘(táo)宝太强(qiáng)大,复(fù)制淘宝,其他电商都没有(yǒu)成功的机会。”11月(yuè)30日,腾讯电商控股公(gōng)司CEO吴宵光接受记者采(cǎi)访时说道。

  基(jī)于这(zhè)一点的认识,腾讯电商明确了做“减法”的思路。吴(wú)宵光接受记者采(cǎi)访(fǎng)时透露:“QQ商城将消失,原来(lái)12000商(shāng)家中的5000家升(shēng)级并入QQ网购,其余不合格的商家将被从升级后的(de)QQ网购中清除(chú)。”

  QQ网购和(hé)易迅将(jiāng)于明(míng)年第一季(jì)度打(dǎ)通技术底层,品牌是否合并(bìng)仍未确(què)定。

  画饼2000亿

  易迅发展(zhǎn)十分(fèn)迅速。今年第一季度(dù),腾(téng)讯网购交易额为7.53亿元,今年第三(sān)季度,腾(téng)讯网购交易额为11.339亿元。“易迅(xùn)的(de)发展壮(zhuàng)大(dà)了腾讯电商的士气,看到未来发展的信心。”11月30日,腾讯电商副(fù)总经理宋旸透(tòu)露道(dào),“2015年,腾讯网购(gòu)的目标(biāo)是2000亿元。”

  易迅的异(yì)军突(tū)起(qǐ),也使得(dé)腾(téng)讯电商面临一个艰(jiān)难的决定:如何整合易迅与QQ网购、QQ电商、拍拍(pāi)网等其他(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)的业务。

  吴宵光(guāng)表示:“中国电商发展最成功模(mó)式就是(shì)以淘宝为代表的开放平台(tái)模式(shì)和(hé)以京东为(wéi)代表的B2C模式,腾讯(xùn)电商(shāng)对(duì)这(zhè)两种(zhǒng)模式都不放弃(qì)。”

  根据“不(bú)放(fàng)弃”原则,完成整合(hé)后,易(yì)迅(xùn)、QQ网购、拍(pāi)拍网将成(chéng)为腾讯电商的三极,易迅(xùn)业务方向是(shì)B2C,类似(sì)京东;QQ网购业务方向是B2C开放平台(tái),类似(sì)天(tiān)猫;拍拍网业务方向(xiàng)是C2C,类似淘宝。2015年三块业务的(de)交易额与收入之和将达2000亿。2000亿,是腾讯(xùn)画出(chū)的电(diàn)商大(dà)饼。

  宋旸预计,2015年中国整个网购市场规模将达到2万亿,腾讯(xùn)电(diàn)商占有其中10%。2012年前11个月(yuè),大淘宝(淘宝网+天猫)已经超过1万亿。宋旸预计(jì),大(dà)淘宝占据整个(gè)网购市场规模超(chāo)过80%。

  据宋旸透露:2012年,拍拍网交(jiāo)易额将达(dá)到100亿(yì)元,易迅将达到60亿(yì)元,整合后的易迅接近40亿元,合(hé)计约200亿元。

  腾讯要达到这样(yàng)的目标,必须跑赢大(dà)市:整个市场由1万亿增长至2万亿,增长(zhǎng)2倍;腾讯则由200亿增长至2000亿元(yuán),增长10倍。

  拍(pāi)拍网是一(yī)块基本停止增长的业务,增长压(yā)力集中(zhōng)于易迅与QQ网购。

  易迅和QQ网(wǎng)购将(jiāng)做进一步的整合、调整。“预计到明年第一季度,易迅和QQ网(wǎng)购的技术(shù)底层将完全打通,可共享商(shāng)品信息、支付(fù)等环(huán)节,但是,是否完全整合在一起仍是公司慎(shèn)重考虑的难(nán)题之(zhī)一。”吴(wú)宵光说道(dào)。

  培育电商(shāng)基因

  业务梳理之(zhī)后,腾(téng)讯电商尚需要更多(duō)变(biàn)化(huà),以(yǐ)植入(rù)“电商基因”。

  吴宵(xiāo)光(guāng)对(duì)记者说道(dào):“‘电商基(jī)因(yīn)’最(zuì)重要的元(yuán)素(sù)应(yīng)是对商业、业(yè)态以及(jí)经营的理(lǐ)解。腾讯在过去一年多(duō)时(shí)间,不断学习、探索电子商务的本质。”

  吴(wú)宵(xiāo)光(guāng)表(biǎo)示:“B2C不(bú)同于(yú)传(chuán)统零售业,是(shì)利(lì)用信息化更好地制定供(gòng)应链策略、提升物(wù)流效率,通过数据摸索出生意,腾讯过去没有认识(shí)这些。”

  在这个(gè)理念下,腾讯电(diàn)商的商业模式也在悄(qiāo)然(rán)变(biàn)化。据记者了解,“以流量令(lìng)诸侯”的腾(téng)讯电商正(zhèng)在采用(yòng)更精(jīng)准、更市场化的(de)方式(shì)来配置流量(liàng),内部称之为(wéi)“自助引流”。

  “过去腾(téng)讯只是(shì)将流量拉到平台,这(zhè)可能导致很多流量识别不(bú)了,或(huò)者很(hěn)多商家买(mǎi)不起流(liú)量。这是一个计(jì)划经济的运作方式。”吴宵光说道,“今(jīn)后,腾讯电商(shāng)要运用真正市场经济的(de)方式,将腾讯的内部流量进行市场化(huà),让商家自己花钱买流量,更珍惜流量。同时(shí),腾(téng)讯(xùn)电商还要建立一(yī)个良好生态环境,给商家更多(duō)非(fēi)付费的流(liú)量,形成有(yǒu)机(jī)增长。”

  目前(qián),腾(téng)讯电商来自(zì)流(liú)量广告的收入已经(jīng)超过传统的佣(yòng)金(jīn)收入。

  吴宵光透露,自(zì)今年5月(yuè),腾讯(xùn)电商成(chéng)立独立电商(shāng)控股公司后,人员、组织架构、决策管理、资金预算都更加清晰,高效。最(zuì)明显的(de)一则案例是(shì),今(jīn)年“8·15”促销期间,腾讯电(diàn)商(shāng)刚开(kāi)完董事会就(jiù)决定加(jiā)入价格战。

  吴(wú)宵光不(bú)愿(yuàn)多谈与淘宝天(tiān)猫可能出现的竞争局面,仅表示:“悬殊太大(dà),现在没想过。”不(bú)过,随着移动购物时代(dài)的到来,阿里和腾讯之间或将必有一战(zhàn),只是这(zhè)一战(zhàn)需(xū)要上(shàng)升到集团层面整体实力的竞(jìng)争。

  吴宵(xiāo)光透(tòu)露,目前,微信会(huì)员卡已经(jīng)开(kāi)始尝试,目标先通过将积分、折扣、优惠等信息(xī)化过程把商家的关系转移到手机上。未来的(de)移动电(diàn)商之(zhī)争重要一环即是(shì)电商入口之争。腾讯与美丽(lì)说合作,加大试水社交化电子(zǐ)商务。

 

 

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